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「潤滑油代理」潤滑油代理開拓市場的營銷之路(一)

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文章出處:責任編輯:人氣:-发表时间:2019-05-27 16:41:00
  現在潤滑油市場不斷的壯大複雜化,不管潤滑油代理是從實戰中摸索的,還是借鑒照搬得來的營銷理論及方法,都有成功和失敗的可能性。
 
「潤滑油代理」潤滑油代理開拓市場的營銷之路(一)
 
  第一步:確定“銷售渠道”
 
  從某種意義上講,“渠道爲王”這個觀點是可行的,至少是它適合中國目前的市場實際情況的。只有先確定要做的渠道,才能決定營銷中的其他環節。即便是相同的産品,不同的渠道的操作手法,就會出現“差之毫厘,卻失之千裏”的效果。
 
  第二步:確定“對手”
 
  举个例子,在“石头剪刀布”的游戏中,出哪个都对,但也都错,其关键就是要猜测出对手出法才能调整自己的应对策略。所以,潤滑油代理在选准渠道的基础上,就要确定竞争对手。彩票993官网www.jamalube.net
 
  第三步:找出對手優勢中的“弱點”
 
  客戶在消費同類産品,但是不滿意的原因;在沒有消費同類産品,但覺得有需求卻沒消費的原因;對現有産品是否有顧慮或不滿;沒有消費同類産品,也覺得沒有需求的原因等。只要分析出以上的原因,就能找到産品一定暢銷的辦法。
 
  第四步:確定“銷售政策”與管理
 
  市面上,品牌基本都有正確的品牌定位,品質也不錯,卻因爲後天的銷售管理沒跟進好,導致越做越差。在決定銷售政策與銷售管理的時候,要特別注意所謂的“原則性”與靈活性的高度統一;本來堅持原則的目的是爲了把生意做的更好,如果因爲堅持原則導致生意沒得做,那麽堅持原則就沒有意義了。
 

  将市场上所谓的“定位”、“切割”、“营销战略”、“销售管理”充分结合在一起,总结出来适合适合自身在市场的营销方法,按照此思考逻辑顺序,增大潤滑油代理成功开拓市场的可能性。彩票993官网www.jamalube.net 电话:400-6222-335. 

此文關鍵字:潤滑油代理
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